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必须知道的微信公众号涨粉过万四大技巧


微信公众号裂变增长是近两年非常火热的话题,大家都在做增长裂变,那么怎么样才能做好增长裂变呢?微信公众号在做增长裂变活动中会遇到很多问题,在此粉丝宝为大家总结了一些关于增长裂变的相关问题与解决方案,希望对大家有所帮助。

裂变活动中最核心的三点一面是:奖品,规则,海报,渠道。做好三点一面的设置,裂变活动的效果就能得到保证。其中,围绕每一个核心点,都有许多可钻研、可优化的细节。而纵观市面上的裂变拉新活动,其实80%的裂变拉新活动都是不够完美的,甚至是不合格的。在这篇文章中,粉丝宝将带着大家一起详细拆解裂变活动的三点一面,帮助你进一步成为懂裂变、懂增长的Growth Hacker(增长黑客)。

阅读本文,你将收获以下内容:

如何根据本行业特性,选择最“爆款”的活动奖品

如何根据活动选品,合理设置“高参与率”的规则

如何制作爆款裂变活动海报,优化活动传播效果

如何梳理自有活动渠道,进行活动宣发

一、活动奖品

人性不变,裂变不止,利益刺激是裂变活动选品的直接出发点。裂变活动的本质是老带新、新拉新。如何让新老用户主动帮你分享、拉新,裂变活动的奖品选择尤其重要。经常有用户说:我不知道怎么选奖品,没有思路。活动奖品需要根据用户画像来选择,下图简单介绍了,用户画像该从哪些方面去考虑。

这里推荐活动奖品选择的两个思考的方向:

1.围绕目标用户需求或潜在需求来选取奖品

如母婴行业的目标用户是宝妈群体,围绕宝妈群体在家庭生活、亲子教育方面的需求,可赠送相关的婴幼儿产品、书籍绘本等等。

2. 围绕行业特性进行奖品选择

目标用户群的潜在需求是多样化的,如果能将目标用户的需求与自身的业务/服务相结合来拉新,新增用户质量将会更加优质。如线下教培机构赠送课程优惠券、试卷书籍;品牌号可以赠送相关产品体验、衍生周边。从用户群体需求、自身业务产品两方面出发,可以保证用户群体不脱离行业范围,实现高留存、高转化。

从奖品的价值层面来将裂变活动奖品分成3类:

1)实体奖品

即看得见摸得着的,实实在在的物质奖品。如书籍、生活日用、美妆护肤产品。这一类的奖品的价值相对来说比较高,对目标用户的吸引力也更大。实体奖品涉及邮寄,可引导用户在线上商城下单,或使用裂变系统内自带的表单,收集完成任务的用户信息,统一发货。

2)卡券奖品

卡券礼品,如京东e卡,话费充值卡等,是指具有一定价值,可直接线上进行兑换的卡券类奖品,价值相对也较高,无发货成本,用户认可度高。

3)虚拟奖品

线上课程,网盘资料等都属于虚拟奖品,这类的奖品的吸引力相对实体奖品和卡券奖品来说较低,需要着力做好资料的包装介绍,提高用户的价值预判。

二、裂变规则

裂变规则指的是:用户需要邀请“多少”位朋友参与活动,就能获取奖品。

其中微信公众号裂变指的是邀请关注微信公众号的用户数量,裂变活动的规则制定,需要从奖品的价值上进行考量,奖品的价值应当与用户参与活动付出的成本(拉新人数)相当。以教育行业为例,学而思、新东方、润德教育等微信公众号都曾推出送电子资料的活动,裂变效果也是非常不错的。

下面介绍下粉丝宝客户润德教育的增长裂变案例。

【裂变工具】粉丝宝增强版

【活动时间】4天

【单场活动涨粉数】净增长4W+

【种子用户】43975

【活动裂变比率】83%

【活动完成比率】21%

【活动奖品】价值399元的执业药师冲刺模考套卷网盘资料

【活动规则】邀请至少2 位好友关注微信公众号,即可免费获得礼品

即作为微信公众号粉丝,想要获取资料,需分享自己的专属活动海报,再邀请几位家长朋友关注微信公众号。

活动规则设置

需要从用户角度出发,充分考虑用户参与的成本因素。

1)人力成本:用户完成任务需要寻找的助力好友数量;

2)时间成本:用户关注这个活动所需要付出的总时间,如在做含人气排行榜的活动时,需要考虑排行榜活动的截止时间;

3)操作成本:用户在参与活动中产生点击、跳转或者是填写信息等行为操作难度。

举个例子,对于优惠券和电子资料类奖品,若用户所需要付出的人力成本过高,与用户完成任务后获得奖品价值不等,则会影响用户参与活动的积极性。

总的来说,一个好的活动规则,会让用户觉得奖品的价值远大于参与活动付出的成本。

三、裂变海报设计

裂变海报作为裂变活动中最重要的一环,起到承载活动的核心作用。

一张好的裂变海报,可以从以下角度做设计:

下面展示几张优秀客户的裂变海报:

四、推广渠道

活动推广渠道可分为自有渠道和外部渠道两种类型。

自有渠道:以原微信公众号粉丝或社群用户为基础进行裂变,种子用户将活动海报分享给下级用户(二级用户),二级用户分享给三级用户,不断传播。

外部渠道:外部微信公众号推文、社群推广、个人号朋友圈、广点通等。

选择投放渠道时,应优先选择和自己行业相关的渠道,若本行业用户群体范围过小,则可以根据本行业用户群体属性来选择渠道。

举个例子,某微信公众号做的是玩具画板方向,在选择渠道投放或流量置换时,就可以扩大范围,选择k12、母婴用品的渠道。

而考研教育类的微信公众号,因为行业内竞争相对激烈,则可以找大学生类的微信公众号进行投放。

除了裂变活动核心的三点一面,裂变活动还有许多其他的细节点需要把控。

1)裂变文案

裂变文案与海报一样,会直接呈现在用户面前。在保证裂变文案的简洁明了之余,尽可能地体现活动带来的价值和带给用户的利益,才能有效刺激用户参与活动。

2) 客服设置

活动文案中一定要加入客服的联系方式,一方面为用户作活动的答疑,一方面防止活动中出现问题,便于及时解决问题,保证活动顺利开展。

你与一场涨粉过万的裂变活动之间,只差一个粉丝宝。


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