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粉丝宝涨粉方案:公众号涨粉活动运营复盘


很多人最近都开始尝试利用粉丝宝裂变工具进行裂变活动增粉,以下内容一个真实的任务宝活动案例的复盘,比较干,希望对你有帮助!这次活动从准备到上线只用了3天时间,活动上线后1天内涨粉 7K+,值得一提的是本次活动是新公众号冷启动,最终这7K用户成为了我们新公众号的活跃种子用户。可能相比新世相、网易等刷屏级活动你会认为这个成绩不算什么。但今天我要讲的是,对于我们小公司或者创业公司没有明星光环如何做好裂变式增长呢?我会给大家提供五点经验和思考。

第一、选题决定了增长的成败

也许你会说,如果能请到行业顶尖大咖,我也能做到刷评级增长;可事实上,选题的重要性远大于嘉宾。

1、选题时一定要精准具体,切莫贪大贪全:

很多同学为了覆盖更多人群将主题选得很大,例如《3天教你Excel从入门到精通》,这样的主题往往太大抓不住重点;我们这次主题就选得相对较小。比如我们这次就选取了 HR(目标人群):15节EXCEL视频课,4天教你学会HR十大明星函数;你看虽然我只选了10个函数,但却是她们日常工作会用得到的,只要把选题中的知识讲清楚,用户就会觉得有收获;要知道用户要精不是多!

2、标题要醒目:

在茫茫朋友圈海报中,如何让用户一眼看到你的海报,从而产生想点进去的冲动呢?要让用户在1s内明白这是什么!左边有创意有特色,而右边简单明了!经过AB测试,右边海报效果远好于左边;我们在写主题时往往会陷入自己的思维里,导致很多自嗨式文案,一定要在写完站在用户角度去重新看一遍,用户一眼能不能理解你要干嘛!你要知道,用户很懒懒得思考!
第二、宣传的关键点

1、宣传海报

任务宝的成败百分之八十在于海报!海报!海报!一张好的裂变海报应该包含如下元素。

这里我总结了裂变海报的三个重点和五个要素:

三个重点:

1、海报抢眼,你要思考一下怎么在朋友圈中一眼留意你并且明白你要说什么(Excel免费领)

2、你虽然免费,但是要怎么彰显它的价值(没价值的东西不要钱我也不想要)

3、怎么引导他们去扫码,最好有触发点(限时?还是附带价值?)

五个要素:

1、主题:(不要超过10个字)显眼描述用户的痛点或者需求(用户看你海报通常不会超过3秒)

2、副标题:概括主题展示自己的正面形象(例如:自律、上进)用户分享的自我驱动力;

3、课程大纲:给我解决什么问题、给我带来什么好处?

4、信任背书:平台、名人、规模;

5、激励、紧迫感(限时、TOP奖励)

2、宣传话术

宣传话术一定要让用户觉得和他相关,然后描述场景、加深痛点、给出解决方法。

例如我们这次的宣传话术可以给大家参考:

另外,文案一定要简介明了,字数控制在 200 字以内,不然会被自动压缩。

3、宣传时机

尽量不要选在周一和周五的时间,周四效果最好,心理学表明周四下午用户最容易被说服和妥协,朋友圈宣传尽量选在晚上(以上是我们经过近两年个人号运营得出的最佳宣传时间)。

三、分层奖励

1、设置拉新任务人数

设置粉丝宝任务宝拉新门槛时不宜过多也不要太少 3-5个为佳超过5个用户往往参与率低,少于三个达不到拉新效果;

2、最好设置分层奖励

达到5个赠送课程,达到2个赠送资料;这样设置分阶层奖励降低用户参与门槛促进更多用户参与;事实上经过这次分层奖励,用户参与率增加了40%。

四、用户留存

新用户要做好留存,用户关注新号如果发现这个号没有“用处”在他得到奖励时就会取关,所以一定要在用户关注的同时做好留存,尤其是新号没有历史文章的情况下取关率尤其高。

如果你是新号,一定提前铺设好内容,尤其多利用菜单栏,比如往期精选,微课资料福利等,让用户觉得取关这个号会丧失很多学习的机会;拉新结束后尽量推送一期干货做留存,切不可着急推广告。

五、总结与复盘

在做完一次【粉丝宝任务宝】裂变活动后要关注如下数据:

除了最基本的数据,用户参与数、新增人数、取关人数(取关率)、净增人数外,还需要关注如下数据:

参与未推广人数、推广未完成人数、完成人数、以及裂变层级和带新系数。

如果推广未完成人数较多,说明活动参与门槛较高那就需要降低任务带新人数,或者引入分级奖励。

每次做粉丝宝任务宝裂变都要进行复盘,经过几次摸索总结出活动标准,例如参与人数、拉新人数、裂变层级达到多少人是合格,不断复盘和迭代才会使你之后的裂变大概率成功。


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